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醫(yī)療網(wǎng)站該如何做好營(yíng)銷的策略
時(shí)間：2012-06-11 14:37
次來(lái)源：未知
民營(yíng)醫(yī)院越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，從傳統(tǒng)的發(fā)名片、雜志營(yíng)銷，到現(xiàn)在的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微博營(yíng)銷、線下服務(wù)營(yíng)銷.每個(gè)醫(yī)療營(yíng)銷人員都要跟緊“醫(yī)療時(shí)代的步伐‘做好營(yíng)銷策略？
一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析過(guò)，1%的病人是死掉；3%的病人搬家了或者離開(kāi)這個(gè)地方；5%的病人是聽(tīng)了別人的意見(jiàn)，另外選擇就醫(yī)的場(chǎng)所；23%的病人是對(duì)我們所提供的醫(yī)療服務(wù)不滿意而流失的；68%的病人是因?yàn)槲覀儗?duì)他們不關(guān)心，或者說(shuō)關(guān)心不夠而流失的。
一些民營(yíng)醫(yī)院利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、背后說(shuō)人家醫(yī)院壞話的方式來(lái)炮打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是我們的最終目的，我們主要是為了改變就醫(yī)者的信息接受度，迅速地把醫(yī)院的知名度傳播出去，做好醫(yī)患者之間的關(guān)系，才是我們最終的目的.
那么醫(yī)療該如何做好營(yíng)銷策略呢？
1.做好廣告預(yù)算表
投進(jìn)廣告的資金預(yù)算很重要，預(yù)算包括：雜志印刷費(fèi)用、雜志發(fā)配人員的工資、百度競(jìng)價(jià)每日的投入、網(wǎng)絡(luò)人員的工薪總和等都要做好預(yù)算.要最大限度地減少?gòu)V告浪費(fèi)，就要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，就需要及時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果，采取對(duì)策持續(xù)優(yōu)化廣告效果.
2.活動(dòng)營(yíng)銷策略：比如三八婦女節(jié)或者國(guó)慶節(jié)，之前的幾個(gè)禮拜加大頻率投放廣告，展開(kāi)聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)，而平時(shí)只需要隔三差五投幾個(gè)廣告，以保持記憶。這種脈沖式的廣告投放非常適合季節(jié)性的商品，其效果大大優(yōu)于在全年平均投放。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.
1)百度競(jìng)價(jià)
2)搜索引擎優(yōu)化
3)網(wǎng)絡(luò)分類信息的發(fā)布
4)百度知道、soso問(wèn)問(wèn).
整合營(yíng)銷旨在運(yùn)用多種營(yíng)銷方式，從本質(zhì)上提高網(wǎng)站品質(zhì)，改善用戶體驗(yàn)，提高網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率。這樣才能得以順利實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷戰(zhàn).
4.咨詢?nèi)藛T的工作，做好咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)工作，才能更好的將意向患者”引進(jìn)“醫(yī)院做治療，從而達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率.
