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  • 教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷思路

    時間:2012-06-19 10:09 來源:未知
      從之前的機械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)向教育培訓(xùn)行業(yè),不知不覺已有兩個年頭。這一角色的轉(zhuǎn)變讓我深深的體到了什么叫隔行如隔山,還好我們老總慧眼識人,認準網(wǎng)絡(luò)營銷,這才有機會跟他一起把我們公司做成廣東省最大的會計培訓(xùn)連鎖機構(gòu)。

        每個行業(yè)都有屬于本行業(yè)自己特有的地方,也因此,會有一些與之相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我總結(jié)了一下,以下是我認為并且被證明在本行業(yè)中比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷思路,現(xiàn)在拿出來跟大家分享下:

        1)做好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站要做精美點,用個穩(wěn)定的空間,要能體現(xiàn)培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢及特色。初期建站貴點無所謂,千萬不要每年幾十萬的推廣費都花出去了,卻舍不得那幾千塊錢的一次性投入。另外,值得一提的是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站必須要有方便的“在線咨詢”和“網(wǎng)上報名”兩個按鈕,并且應(yīng)在網(wǎng)站中到處都可以方便點擊,這是提高轉(zhuǎn)化率的一個重要方法。

        2)建立行業(yè)聯(lián)盟。跟教育培訓(xùn)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站許以報名學(xué)費提成,建立合作招生關(guān)系,促使行業(yè)網(wǎng)站為你免費招生宣傳,而你只需要在學(xué)員繳費報名后給予其計提提成即可。如果你能簽10來個這樣的中介網(wǎng)站,每月平均給你兩個學(xué)員,那就是一筆不少的收入了。

        3)做正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過百度知道、SOSO知道、大眾點評網(wǎng)、百度身邊等類似的互動問答網(wǎng)站對企業(yè)進行正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。如果意向人員在網(wǎng)上看到很多關(guān)于機構(gòu)的正面評論,他會想這么多人問,而且大家都說還不錯,這家機構(gòu)肯定是做得比較好的。

        4)每個月都要進行促銷活動。每個月變著法子搞促銷,讓人一進入網(wǎng)站就看到你這個月在搞活動,并且時間有限,而且還有大優(yōu)惠。這樣意向人員一進來就有緊迫報名的下意識了。

        5)搜索引擎付費推廣的效果還是非常不錯的,盡管現(xiàn)在單次點擊價格(如百度)不斷升高,但做搜索引擎推廣依然超值的。當然,這里不限于百度,還有谷歌、SOSO、搜狗都也還不錯的。只是這里面管理起來要有點策略,如像百度這樣的大型搜索引擎請專人進行管理為宜,小搜索引擎應(yīng)把廣告創(chuàng)意設(shè)成一年四季都可推廣的寫法等

        以上是本行業(yè)中比較突出的一些網(wǎng)絡(luò)營銷思路,僅供各位參考。事實上,上面無論哪一點如果深入去說的話都可以單獨開個講座了。篇幅太長怕累綴,也就不深入討論了。

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