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張新建：一位職業(yè)經(jīng)理人變身電商掌門人的心路歷程
時間：2014-04-30 18:33
次來源：未知
從一位職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚虅?chuàng)業(yè)者的過程是孤單和痛苦的。不但要保持歸零的心態(tài)，放下原有的成績和光環(huán)；同時，要拋開傳統(tǒng)企業(yè)的掌控欲望，以開放的心態(tài)適應(yīng)電商行業(yè)。
他說，在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)理人中，他應(yīng)該是比較懂互聯(lián)網(wǎng)的；而在電商中，他又是比較理解傳統(tǒng)企業(yè)的資源和優(yōu)勢的。他是誰？跟隨小研一起來看看這位職業(yè)經(jīng)理人變身電商掌門人的心路歷程。
張新建，是傳統(tǒng)行業(yè)出身的職業(yè)經(jīng)理人，98年大學(xué)畢業(yè)后加入海爾集團任職10年，一直奮戰(zhàn)在營銷前線。2009年，離開海爾，創(chuàng)立泰璞公司，致力于為國內(nèi)及國際高端品牌提供整套的電子商務(wù)解決方案。從代理九陽產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)運營開始，短短4年時間公司整體銷售額突破4億，并在2014年1月引進A輪資本。
迅速奠定公司行業(yè)地位
張新建說，品牌面前，噸位第一，有噸位才有話語權(quán)。平臺面前，能力第一，要具備獲取品牌及產(chǎn)品資源的能力和扎實的店鋪運營能力。這就要求在創(chuàng)業(yè)初期，選擇自己最熟悉和擅長的領(lǐng)域，并且選擇一個快速增長的品類或數(shù)一數(shù)二的品牌，這就是所謂的要學(xué)會“傍大款”。
同時，張新建認為，品牌商對代理商的態(tài)度也是很重要，即他們是否愿意與代理商一起成長，共同發(fā)展。其次是平臺選擇，找到容易快速熟悉和切入的平臺進行發(fā)展。
逐步打造公司核心競爭力
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不代表要完全拋棄傳統(tǒng)企業(yè)的所有理念。將傳統(tǒng)企業(yè)好的思維模式、工作方法和流程制度應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，往往能達到事半功倍的效果。但同時也要適應(yīng)電商企業(yè)快速反應(yīng)的特性并為員工搭建自驅(qū)動機制和氛圍。
海爾出身的張新建本身對于組織管理和核心競爭力打造就有天然的優(yōu)勢，采用阿米巴的方式架構(gòu)團隊，形成一個個自主經(jīng)營的獨立作戰(zhàn)小單元，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)扁平化，讓每個小團隊做微決策形成自成長的機制。也將傳統(tǒng)企業(yè)人才和電商人才融合作為重要因素，合理分工，避免內(nèi)耗。
未來發(fā)展
張新建坦言，未來公司將做為“孵化器”，使內(nèi)部的阿米巴模式能夠輻射到外部，以開放合作的方式搭建一個大平臺，從贏走向共贏。而對于公司本身的發(fā)展，張新建也強調(diào)人的重要性，只有價值觀契合，擁有共同理想，善于融合的人，才是組織的財富。
