(來源:南方都市報 南都網(wǎng))

高管 廣告 南都漫畫陳婷

團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)自成立以來，一直不缺少關(guān)注和質(zhì)疑，融資和裁員似乎一直是它的“主題曲”。

南都記者從知情人士處獲得的可靠的最新消息稱，拉手網(wǎng)近日技術(shù)部裁員40%，整個華東大區(qū)近300名骨干被“連鍋端”，另有上海大區(qū)總經(jīng)理張宏、華南大區(qū)總經(jīng)理歐明鋼、北京大區(qū)副總經(jīng)理田福海、主管浙湘一帶的大區(qū)總經(jīng)理陳俊等高管，均與拉手網(wǎng)副總裁宋黎明一起離職。

對此，拉手網(wǎng)官方回應(yīng)稱，“任何企業(yè)在發(fā)展過程中，都可能面臨業(yè)務(wù)與管理上的優(yōu)化，也會經(jīng)歷合理的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。”含糊確認(rèn)了裁員、離職消息，但對于裁員具體人數(shù)和名單未做回應(yīng)，并稱宋黎明是因個人發(fā)展規(guī)劃而離職。

記者獲悉，裁員還只是拉手網(wǎng)“優(yōu)化”手法之一，4月初，拉手網(wǎng)已經(jīng)停掉hao123、360導(dǎo)航、團800等多家知名網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告投放，全線縮減廣告投放。業(yè)界普遍認(rèn)為這是拉手網(wǎng)IPO失敗后，資金吃緊的征兆。

拉手網(wǎng)技術(shù)部同一天裁員40%？

據(jù)不愿透露姓名的拉手網(wǎng)高管透露，拉手網(wǎng)南京、杭州、蘇州、無錫、常州、江陰所有區(qū)域的城市經(jīng)理，以及這些地區(qū)的全體核心骨干近200人在20日前后集體遞交辭呈。幾乎在同一天，拉手網(wǎng)技術(shù)部裁員40%。

據(jù)悉，拉手網(wǎng)重慶地區(qū)另有60余名員工隨后辭職，以表對前離職員工的“聲援”。而整個拉手網(wǎng)華東大區(qū)地面隊伍被“連鍋端”。

該知情人士透露，上海大區(qū)總經(jīng)理張宏、華南大區(qū)總經(jīng)理歐明鋼、北京大區(qū)副總經(jīng)理田福海、主管浙湘一帶的大區(qū)總經(jīng)理陳俊等高管，均與拉手網(wǎng)副總裁宋黎明一起離職。據(jù)稱，“請辭的拉手網(wǎng)前員工，大都有多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，很反感拉手網(wǎng)在眾多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上的‘造假’。而拉手網(wǎng)創(chuàng)始團隊成員、技術(shù)部副總裁宋黎明的離去，引爆了此次人事大地震。”此外，自去年折戟IPO后拉手網(wǎng)股權(quán)激勵資金頗少，員工薪資福利普遍偏低，這也成為集體辭職事件的重要原因。

24日，拉手網(wǎng)公開對媒體做出回應(yīng)，稱“任何企業(yè)在發(fā)展過程中，都可能面臨業(yè)務(wù)與管理上的優(yōu)化，也會經(jīng)歷合理的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。”(來源:南方都市報 南都網(wǎng))

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年10月和今年春節(jié)，拉手網(wǎng)也曾被爆出進(jìn)行過數(shù)次裁員。一個未經(jīng)核實的數(shù)據(jù)是，拉手網(wǎng)高峰期將近員工6000人，現(xiàn)在只有不到2000人，已砍掉2/3。

廣告費用急劇萎縮

與人事巨變相對應(yīng)的，是拉手網(wǎng)運營策略大變。4月初，拉手網(wǎng)已停掉hao123、360導(dǎo)航、團800等多家知名網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告投放，更早之前，拉手網(wǎng)已經(jīng)停止地面廣告的投放。

拉手網(wǎng)方面稱，停掉投放導(dǎo)航網(wǎng)站廣告是公司的策略調(diào)整。并進(jìn)一步解釋稱，到目前的營銷階段，導(dǎo)航網(wǎng)站對于團購網(wǎng)站而言，已經(jīng)成為一種常規(guī)渠道，拉手網(wǎng)正在不斷地尋找藍(lán)海，尋找更多的、更為直接地和消費者進(jìn)行溝通的渠道。

市場調(diào)研機構(gòu)H itw ise訪問路徑數(shù)據(jù)顯示，在2011年12月中國團購網(wǎng)站上游網(wǎng)站中，30.5%的流量來自團購導(dǎo)航類網(wǎng)站。而一個行業(yè)或企業(yè)的高速發(fā)展，取決于大量的空白市場和預(yù)期用戶，“砍掉主要流量來源的導(dǎo)航網(wǎng)站，幾乎是斷掉拉手網(wǎng)未來的發(fā)展，斷臂求生。”資深電商分析人士陳寧如是分析。

而從H itw ise監(jiān)測到的數(shù)據(jù)來看，大幅削減廣告投入對拉手網(wǎng)運營造成的影響頗大。2011年10月到2011年12月，兩個月時間里拉手網(wǎng)的訪問量份額下降了35%。若從排名數(shù)據(jù)分析，2011年12月，聚劃算訪問量占中國團購行業(yè)總訪問量的13.6%，位居第一；美團網(wǎng)以9.3%的訪問量份額位居第二；拉手網(wǎng)的訪問量份額為6.9%，已被擠出三甲。

或為資金鏈緊張“背水一戰(zhàn)”

創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)曾斷言，如果不能解決目前存在的問題，即便成功IPO也很難改善目前拉手網(wǎng)的生存狀況，因為“錢還是會燒完的”。

拉手網(wǎng)自去年上市未果之后，未有新的融資進(jìn)入。據(jù)拉手網(wǎng)此前公布的招股說明書數(shù)據(jù)，其2011年上半年凈虧損為3.91億元，如果按“凈虧損/總收入”換算，拉手網(wǎng)的損失是收入的3.8倍，照此局勢繼續(xù)發(fā)展下去，拉手網(wǎng)手中的現(xiàn)金僅夠用到今年第三季度。

消息人士稱，“拉手網(wǎng)投資人正和管理層內(nèi)斗，投資方已管控相關(guān)部門，要求拉手網(wǎng)進(jìn)行成本控制，并且要求砍掉很多非主營業(yè)務(wù)，裁員、砍導(dǎo)航都是在收縮投入的計劃中。”

而拉手網(wǎng)方面堅稱，其資金鏈緊張的說法并不屬實。對于市場分析的“拉手網(wǎng)‘開源節(jié)流，或為再次沖刺IPO，提升盈利業(yè)績做準(zhǔn)備”，拉手網(wǎng)投資者金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對南都記者簡單表示，“(拉手網(wǎng))赴美上市的事宜現(xiàn)在不方便透露。”