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  • 通過SEO高效的進(jìn)行海外推廣

    時(shí)間:2012-05-02 15:58 來源:未知
    說到海外推廣,可能大家也不會(huì)陌生,在這里也有許多做外貿(mào)、做英文站的朋友。一般來說,海外推廣主要有這些推廣方式,如:B2B平臺,email營銷,國際展會(huì),黃頁目錄,商人社區(qū)等。但是有過外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn),他們都普遍存在效率底下,投入產(chǎn)出比不高的情況。

      拿B2B平臺來說,很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí),首先并不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)行B2B平臺(alibaba,電動(dòng)機(jī)>mp4);另外,被動(dòng)型推廣的效果自己很難把握;問題最大的還算同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,壓價(jià)方式致使利潤降低。很多外貿(mào)企業(yè)單純依賴B2B,最后做死的不少。

      再說email營銷吧,垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線。收集國外買家email的方式實(shí)在是吃力不討好的做法。

      其他幾種海外推廣的方式我就不再一一分析了,那么有沒有效率高的海外推廣方式呢?當(dāng)然有,各位肯定也知道,那就是搜索引擎營銷。

      搜索引擎營銷的優(yōu)勢,我在這也簡要概況了一下:搜索引擎普遍應(yīng)用性,據(jù)統(tǒng)計(jì)有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息;搜索引擎的認(rèn)知度方面,海外商人了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba;另外一些優(yōu)勢還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。

      大家也知道,SEM包括SEO+PPC,其中PPC由于受到關(guān)鍵詞選取、投入時(shí)機(jī)、成本控制、文案編寫等各方面的約束,我就著重介紹如何通過SEO高效進(jìn)行海外推廣。

      首先,講講SEO的一般性。前期,研究好目標(biāo)及長尾關(guān)鍵詞;建站的時(shí)候要規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu),加強(qiáng)內(nèi)部銜接;做好后,新鮮內(nèi)容有規(guī)律地更新;然后,不斷挖掘有價(jià)值的外部鏈接;后續(xù)就是網(wǎng)站培育了,例如通過流量監(jiān)控工具分析站內(nèi)的變化及針對用戶體驗(yàn)上進(jìn)行網(wǎng)站的重整?偟膩碚f,要點(diǎn)就是注重內(nèi)外雙修,但絕對不只是關(guān)鍵詞排名。

      我在這舉個(gè)例子,我有個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品的,建了一個(gè)英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個(gè)月做上去了,流量還可以,可是幾個(gè)月下來一個(gè)詢盤都沒有。問題在哪?我先不給直接答案,我想說明的是要注重轉(zhuǎn)化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢?

      那就是把握英文網(wǎng)站的特殊性了。

      第一,優(yōu)先選用國外域名注冊及主機(jī)提供商。我那個(gè)客戶都是在國內(nèi)注冊購買的。為什么要優(yōu)先國外的呢?其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度,DNS解析,出口帶寬限制都會(huì)要了一個(gè)網(wǎng)站的命。就像我們建英文站,一般都選用GoDaddy申請域名,ixWebHosting購買空間的。其實(shí)一點(diǎn)也不貴,有些人就是怕麻煩。如果針對不同國別市場的話,建議采用國別域名吧,如.co.uk .ca .com.au 但一般不建議.us

      第二,頁面設(shè)計(jì)符合國外用戶瀏覽習(xí)慣。我就不在損我那個(gè)客戶之前那個(gè)站的設(shè)計(jì)了,歐美崇尚簡潔、個(gè)性、重構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻撁骘L(fēng)格。舉個(gè)例子Fackbook。

      第三,內(nèi)容規(guī)范化。最基本的要求是沒有語法錯(cuò)誤及單詞拼錯(cuò)的情況,再此就要戒掉中國式的英語,融入語境,不要千遍一律,內(nèi)容方面要充實(shí)而不累贅。

      第四,網(wǎng)站信任度。其實(shí)前兩點(diǎn)已經(jīng)包含在信任度里面,今天還要特別提一下要重視幾個(gè)說明頁面,在我的博客里也曾介紹過英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁面,如:about us、privacy policy、FAQ等。

      第五,具有版權(quán)意識。老外都很有很強(qiáng)的版權(quán)保護(hù)意識,如果你肆意侵權(quán)(拷貝文章)、侵占品牌商標(biāo)利益都會(huì)收到一定程度的警告或懲罰(服務(wù)器空間被關(guān)閉)。所以,條件允許的話,聘用一個(gè)國外的網(wǎng)站律師吧。

      第六,Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你產(chǎn)品搜索市場成正比;SEO并一定非一定盯著Google;某些國家有地區(qū)性搜索引擎,韓國Naver。

      把這六點(diǎn)應(yīng)用到之前SEO一般性操作上,你的網(wǎng)站基本可以有所收獲了,效果也很明顯。

      但是有些人也犯愁了,中文SEO如何轉(zhuǎn)型到英文SEO呢?就像點(diǎn)石論壇英文SEO版曾討論的“英文SEO的難點(diǎn)到底在哪”?也就是說,怎樣在英文SEO領(lǐng)域到達(dá)一定高度?

      我歸納了四點(diǎn)及突破的對策:語言的差異化(學(xué)好英語是基礎(chǔ));原創(chuàng)內(nèi)容的貧乏(善于模仿及創(chuàng)新);高質(zhì)量英文資源的挖掘(不斷積累及探索);思維方式(深入英文站點(diǎn)的腹地)。

      我覺得能從這四點(diǎn)突破,應(yīng)該能深入領(lǐng)會(huì)到英文SEO的精髓。一定程度上,你的海外推廣的對策及想法上將會(huì)得到升華,效率也會(huì)成倍提高。英文SEO到此結(jié)束了嗎?下面再分享下怎么使海外推廣高效率。

      借助web2.0的SEO。相信大家對web2.0網(wǎng)站并不陌生吧,一般來說,它們都是創(chuàng)新強(qiáng)(有人氣)、權(quán)重高(搜索引擎排名好)。我們采用的是一直迂回戰(zhàn)術(shù),先讓他們曝光。以下這些web2.0標(biāo)準(zhǔn)性的網(wǎng)站非常具有代表性。

      SMO 通過社會(huì)化媒體、在線組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法。也就是說,他整合了一些流行的web2.0網(wǎng)站進(jìn)行媒體傳播?瓷先ヅcSEO沒有關(guān)系,其實(shí)不是。

      不知道大家熟不熟悉Compete Rank和Page Strength,它們都是新式的網(wǎng)頁評級工具,類似Google PageRank。不同的是,他們不是按外部鏈接而算的,而是社會(huì)化媒體。

      另外我再講講,不容忽視的SEO2.0和垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還是一個(gè)新的概念,垂直搜索還不成熟,但我覺得他們的發(fā)展前景很明朗,SEO就應(yīng)該走在探索的前沿,比別人成功更快一步。

      最后兩句話:細(xì)節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切;機(jī)會(huì)無處不在,創(chuàng)新輕松制勝


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