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  • 易迅網(wǎng)將承接騰訊電商自營(yíng)業(yè)務(wù) 沖擊百億營(yíng)業(yè)額

    時(shí)間:2012-05-18 12:28 來(lái)源:未知
    今年的電商大戰(zhàn)可謂精彩紛呈,繼蘇寧、天貓宣布在3C領(lǐng)域投入重金挑戰(zhàn)京東之后,日前,國(guó)內(nèi)第三大3C電子商務(wù)網(wǎng)站易迅網(wǎng)宣布,將完成與騰訊電商的整合,成為騰訊電商的自營(yíng)單元,并計(jì)劃在年內(nèi)沖擊100億元人民幣的銷售目標(biāo)。

      過(guò)去一段時(shí)間,雖然業(yè)界時(shí)有關(guān)于騰訊與易迅投資關(guān)系的傳聞,然而當(dāng)事雙方都沒(méi)有直接承認(rèn)。近日,易迅網(wǎng)CEO卜廣齊首度對(duì)本報(bào)透露:騰訊確已完成了對(duì)易迅的控股。而騰訊控股易迅一年半以來(lái),易迅的訂單量大幅增長(zhǎng)了10倍。據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,易迅網(wǎng)在2011年的銷售額為23.7億元,僅次于京東、蘇寧,在電子商務(wù)3C領(lǐng)域排名第三。

      訊迅對(duì)接初見(jiàn)成效

      記者登陸易迅主站發(fā)現(xiàn),易迅網(wǎng)不僅加上了QQ網(wǎng)購(gòu)數(shù)碼電器城的LOGO,而且兩邊的網(wǎng)站也已經(jīng)打通,消費(fèi)者可以在易迅購(gòu)買由QQ網(wǎng)購(gòu)所提供的服飾、運(yùn)動(dòng)、珠寶及超市等更多商品。據(jù)悉,QQ網(wǎng)購(gòu)是騰訊去年年底所推出的一個(gè)超級(jí)電商平臺(tái),除了易迅之外,好樂(lè)買、麥包包、珂蘭鉆石、一號(hào)店、凡客以及天天網(wǎng)等B2C都是QQ網(wǎng)購(gòu)的合作伙伴。

      易迅網(wǎng)CEO卜廣齊對(duì)記者表示,過(guò)去一年多,易迅與騰訊主要完成了雙方團(tuán)隊(duì)的磨合以及產(chǎn)品后臺(tái)的對(duì)接,"兩邊擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)不同,很快起了化學(xué)反應(yīng)",易迅本身的供應(yīng)鏈管理和倉(cāng)儲(chǔ)物流能力加上騰訊在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)、研發(fā)、流量和數(shù)據(jù)挖掘方面的優(yōu)勢(shì),使得易迅"這一年來(lái)的銷量增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于同行"。

      在騰訊的定向支持下,易迅低價(jià)、正品和一日三送的閃電發(fā)貨等特點(diǎn)很快在上海、北京、深圳等核心大城市的白領(lǐng)中擁有了口碑,"很多用戶上午下單,還沒(méi)下班就收到貨了,這種口碑讓易迅老用戶的回頭率很高,也讓騰訊方面驚喜不已。"

      騰訊高級(jí)副總裁吳宵光在3月深圳電子商務(wù)高峰論壇上也曾表示,B2C這種由供應(yīng)鏈到最后一公里的閉環(huán)體驗(yàn)現(xiàn)在越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)同,而騰訊今年的主要工作就是整合旗下拍拍、商城、易迅等平臺(tái),以提升消費(fèi)者體驗(yàn)為核心打造一個(gè)像美國(guó)亞馬遜一樣的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)。

      將承接騰訊電商自營(yíng)業(yè)務(wù)

      據(jù)透露,未來(lái)的騰訊電商將包含自營(yíng)和開放平臺(tái)兩大業(yè)務(wù),其中易迅將承擔(dān)起自營(yíng)的環(huán)節(jié),而好樂(lè)買、1號(hào)店等其他B2C將與QQ商城中目前的優(yōu)質(zhì)商家擔(dān)負(fù)起開放平臺(tái)的部分。

      卜廣齊表示,易迅將繼續(xù)堅(jiān)持所有產(chǎn)品自營(yíng)自采的模式,因?yàn)?quot;易迅始終相信只有所有產(chǎn)品自營(yíng)、集中采買,才能保證商品質(zhì)量真正可控。"目前易迅有超過(guò)60%的商品來(lái)自于廠商直供,未來(lái)還會(huì)繼續(xù)加大這塊的比例。在今年,除了目前主營(yíng)的3C、家電、汽車等類目,易迅還將開發(fā)經(jīng)營(yíng)化妝品、快銷品等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品類目。"在商品的選擇和把控上,我們會(huì)持續(xù)做到正品、低價(jià)、專業(yè)。"卜廣齊如是說(shuō)。

      今年以來(lái),3C越發(fā)成了電商的兵家必爭(zhēng)之地,除了蘇寧易購(gòu)高調(diào)殺入之外,京東、淘寶、國(guó)美、亞馬遜等無(wú)一不加強(qiáng)了對(duì)該領(lǐng)域的大手筆投入。而易迅在這個(gè)月也不失時(shí)機(jī)的加入了戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)卜廣齊透露,從5月15日至5月28日,易迅將連續(xù)安排3波特價(jià)促銷活動(dòng),聯(lián)合20個(gè)大品牌,數(shù)碼家電5折全場(chǎng)秒殺,預(yù)計(jì)將投入超過(guò)一億元以上的資源。

      與其他企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)作為"必殺技"不同。卜廣齊認(rèn)為,低價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為了3C類電子商務(wù)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。"短期內(nèi),我們對(duì)易迅的自營(yíng)產(chǎn)品都不會(huì)設(shè)定盈利要求,就是要保證對(duì)我們所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。"尤其是與騰訊合并之后,易迅并不需要像京東、蘇寧一樣花一兩百元獲取一個(gè)新用戶的高額成本,"一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷的成本會(huì)占到產(chǎn)品毛利的10%-20%,而易迅會(huì)將節(jié)省下來(lái)的流量和營(yíng)銷成本全部補(bǔ)貼到價(jià)格和服務(wù)里去。"

      未來(lái)3年將建設(shè)80萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心

      不過(guò),對(duì)于僅憑價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的做法,卜廣齊還是表達(dá)了足夠的冷靜。"低價(jià)只是一個(gè)成功的必要條件,要想不斷的黏住用戶,看的還是易迅的物流速度和服務(wù)水準(zhǔn)。"

      據(jù)卜廣齊透露,易訊網(wǎng)目前在上海、深圳、北京三地建有倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,在超過(guò)10個(gè)城市自建了配送隊(duì)伍,覆蓋了上海、杭州、蘇州、南京、無(wú)錫、揚(yáng)州、深圳等多個(gè)一二線城市。從2011年開始,易迅逐步開始了全國(guó)化布局,深圳和北京分倉(cāng)已成功復(fù)制了上海的服務(wù)體系。今年,易迅將會(huì)繼續(xù)拓展自建倉(cāng)儲(chǔ)配送體系,將完成上海、北京、深圳、武漢、成都、西安6大倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè),覆蓋到全國(guó)各個(gè)大區(qū),進(jìn)一步提升物流配送在全國(guó)范圍內(nèi)的能力。

      "未來(lái)3年,我們要在全國(guó)要建設(shè)80萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心,今年我們啟動(dòng)了上海青浦物流基地的建設(shè),第一期13萬(wàn)平米,第二期10萬(wàn)平米,預(yù)計(jì)將會(huì)在2014年完成投入使用。"

      卜廣齊認(rèn)為自建物流最大的好處在于,服務(wù)的穩(wěn)定性上能使客戶更加滿意。"很多網(wǎng)友都非常在意送貨時(shí)間。"而易迅正是在自建物流的基礎(chǔ)上,率先在中國(guó)電子商務(wù)公司領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一日三次配送,能夠做到上午訂、下午送;下午訂、晚上送;晚上訂,上午送(第二天)。 由于送貨快,訂單成功率高、二次配送率低、資金周轉(zhuǎn)快,易迅網(wǎng)自建物流的成本遠(yuǎn)比外包給第三方的成本低。易迅網(wǎng)的目標(biāo)則是以上海為模板,未來(lái)在全國(guó)所有的地點(diǎn)都在24小時(shí)之內(nèi)都能送貨達(dá)到。

      而騰訊內(nèi)部的人士也對(duì)記者透露,今年騰訊將在內(nèi)部對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大手筆的投入,并承諾"對(duì)自營(yíng)類目投入更大的資源和流量,甚至?xí)䦟⑵鋾簳r(shí)作為成本中心。"為的就是塑造正品、低價(jià)和快速的服務(wù)口碑。

      "今年易迅的目標(biāo)是沖擊100億的交易額,不過(guò)我們更大的目標(biāo)是與騰訊平臺(tái)一起建立起面向未來(lái)5年的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們判斷,從今年開始,價(jià)格大戰(zhàn)將讓位于平臺(tái)大戰(zhàn)和服務(wù)大戰(zhàn),而這正是易迅的長(zhǎng)處。"卜廣齊信心滿滿。

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