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  • 當當解讀自有品牌:預計今年銷售額僅次于凡客

    時間:2012-05-30 21:58 來源:未知
           5月30日消息,當當今日正式對外公布旗下自有品牌當當優(yōu)品。當當網(wǎng)主管自有品牌的副總裁江強表示,預計今年自有品牌銷售額將做到行業(yè)第二,僅次于凡客;預計家居、衛(wèi)浴、襪子系列自有品牌今年會做到第一。

      預計今年自有品牌銷售額居行業(yè)第二

      江強介紹,當當優(yōu)品5月份銷售額300萬,其中床品銷售額達到100萬。預計6月份銷售額達到800萬,今年12月份銷售額過億。“如果當當優(yōu)品做到當當營業(yè)額的20%,就是成功,預計三五年能夠?qū)崿F(xiàn)。”

      針對與凡客的競爭,江強表示,當當優(yōu)品和凡客不是直接競爭對手。“凡客更多是大學生購買,當當優(yōu)品定位中高端,做優(yōu)質(zhì)生活品牌。當當優(yōu)品與凡客的玩法也不同,凡客只有凡客牌服裝,當當是一個商場,戰(zhàn)略品類是圖書、日用百貨,當當優(yōu)品不是戰(zhàn)略品類。我們有1000萬老顧客,只要有10%買當當優(yōu)品,就很容易做成幾億的規(guī)模。”

      江強稱,當當優(yōu)品因為讓利給顧客,利潤比凡客還要低,但是比當當網(wǎng)整體的毛利高,不會虧錢賣,是盈利品類。

      自有品牌今年投入過億

      當當網(wǎng)自有品牌從兩年前開始醞釀,現(xiàn)已組建了自有品牌事業(yè)部,團隊100人。江強介紹了當當優(yōu)品從產(chǎn)品規(guī)劃到上架的流程:首先,產(chǎn)品總監(jiān)做月銷售額預算,根據(jù)預算規(guī)劃產(chǎn)品,如開發(fā)T恤、襯衫、休閑衫等,T恤又分為印花、圓領等款式。然后,基于規(guī)劃的品類開發(fā)工廠,實地考察,簽合作協(xié)議,部分工廠需要預付款,部分是貨到付款。最后交貨、驗貨、上架、展示銷售。

      目前,當當優(yōu)品有300個SKU(庫存量單位),加上嬰童服裝共600個SKU,預計上半年將達到1000個SKU,全年2000個SKU(包括不同顏色)。據(jù)介紹,當當自有品牌今年投入將過億。

      收購自有品牌B2C意義不大

      當當優(yōu)品競爭對手包括維棉、優(yōu)雅100等,皆在當當網(wǎng)開店。江強預計,當當優(yōu)品銷售額將很快超越維棉、優(yōu)雅100等。

      對于是否考慮收購維棉等垂直自有品牌B2C,江強表示:“可以考慮,但是他們估值太高,目前還太小,收購的意義不一定很大。當當優(yōu)品銷售額增長非?,預計銷售額很快超過他們。”

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