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  • 事件營銷——抓人眼球的技術(shù)活

    時間:2012-06-06 13:08 來源:未知

    互聯(lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識到“事件”的力量——如果可以制造一個事件讓許 多人關(guān)注,或者借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件,在這個事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息,那么不僅保證了高關(guān)注度,更保證了品牌信息的正確傳達,可謂 是一箭雙雕。

    “簡單說,網(wǎng)絡(luò)營銷就要用想方設(shè)法抓住別人的眼球,”國內(nèi)某女性網(wǎng)站總裁兼CEO胡飛這樣定義自己的成功秘訣。作為組建時間不足三年,公司業(yè)績卻達到8000萬/年的中國優(yōu)化聯(lián)盟,其自身面向“都市白領(lǐng)女性”的用戶定位,決定了他們進行的網(wǎng)絡(luò)營銷更需要抓住用戶的眼球和關(guān)注。“只要操作合理科學(xué),利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷來達到吸引用戶關(guān)注的目的并不是難事。”

    如何讓受眾視線的焦點集中在你所進行的網(wǎng)絡(luò)營銷之上,并且樂意用鼠標(biāo)點擊,從而帶來流量乃至銷量,這一直是令廣大點商人頭疼的問題。一些業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)打趣說,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個“誰都可以做,但又不是誰都能做好的”技術(shù)活。

    想要抓住用戶的眼球,其關(guān)鍵就是要努力與用戶產(chǎn)生互動。想要高效地產(chǎn)生互動,可以嘗試從以下幾個方面著手。

    首先就是出“新”和“奇”。喜新厭舊是人之本性,新鮮事物總是能夠吸引更多眼球。遠一點的如“賈君鵬”,導(dǎo)致一時之間網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥著“你媽媽喊你回家吃飯”;近一點如“金坷垃”,惡搞式的廣告視頻在成為網(wǎng)民們茶余飯后笑料的同時,其幕后某“金”姓品牌也借機炒作了一番。

    其次是要學(xué)會借勢和尋找熱點,找尋能夠激起公眾和行業(yè)的興趣乃至口水戰(zhàn)的事件,網(wǎng)絡(luò)營銷效果才會好。最典型的借勢,應(yīng)該發(fā)生在各個行業(yè)類的網(wǎng)站,比如艾瑞上有著各類專家教授,這位熱點事件“集體借勢炒作”提供了很好的土壤。比如,此前谷歌的“撤離門”鬧的沸沸揚揚,緊接著阿里巴巴的馬云就公開表示,完全支持政府的審查監(jiān)管制度。表明自己企業(yè)立場的同時,也聰明地做了一次自我炒作。拋出了繼“25元門”之后,卓越上周又爆“硬盤門”,已經(jīng)有消費者團體表示將會起訴卓越。其他B2C們即使不落井下石,也應(yīng)該借此機會喊口號、樹立場、表決心。

    還有就是可以通過實實在在的活動、事件等打動消費者。這類的活動要對癥下藥,更要選好平臺,以中國優(yōu)化聯(lián)盟旗下的品牌為例。中國優(yōu)化聯(lián)盟旗下的雅茚藥妝作為國內(nèi)藥妝品牌的代表之一,依靠中國優(yōu)化聯(lián)盟開辟的“美容問吧”專欄服務(wù),經(jīng)常實時性地為女性用戶提供第一手的藥妝美容咨詢。內(nèi)容涵蓋美白祛斑、祛痘、豐胸和瘦身等最受女性用戶關(guān)注的方面。其運行模式也是以“在線咨詢”為主,網(wǎng)頁咨詢?yōu)檩o,極大地滿足了女性用戶的信息訴求。培養(yǎng)了一批潛在的消費者,為今后市場的進一步開拓,提供了土壤。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在企業(yè)與用戶的互動基礎(chǔ)之上的。有很多電商新人在做整合網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,總是抱怨整合一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式,效果并不明顯。其實原因正是由于他們所作的營銷內(nèi)容沒有深度,標(biāo)題也不吸引人。其實作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言,所做的一切不僅是給自己看的,更是給用戶看的。不懂得吸引、打動用戶的,把“自娛自樂”誤當(dāng)做“公開表演”,自然不會有什么積極的回應(yīng)的。想要嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友一定要明確這一點,畢竟這是一個“抓人眼球的技術(shù)活”。

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