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  • 網(wǎng)絡營銷市場細分,找準目標才是正道

    時間:2012-06-08 06:32 來源:未知

    所有做營銷的人我想都知道根據(jù)每個行業(yè)都可以根據(jù)本行業(yè)和公司的不同特點進行市場細分,如生活消費品為例,企業(yè)和營銷策劃人員通過是選擇地理、人文、心理和消費行為等4個因素作為細分標準眾所周知營銷具有很大的個性化創(chuàng)意,但是無規(guī)矩不成方圓,再個性化的營銷也都有一定的原則性,那么我們來討論網(wǎng)絡營銷中市場細分中的三大原則:
     
    (1)可衡量性原則:

    進行市場細分就是為對一部分市場進行全面和徹底的開發(fā)與運用,那么在做細分市場時一定要考慮到可衡量性,也就是說要有可控性。主要表現(xiàn)為:對要明確了解到細分市場上消費者對商品需求的差異性的各項要求,通過產品或服務反映和說明讓消費感覺到你的差異。

    對細分后的市場范圍清楚界定:如:如禮品市場可分為國內市場、國際市場,其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等;也可根據(jù)消費行為細分為青年人禮品市場兒童禮品市場、老年人禮品市場等。如對生產資料市場進行細分,則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產能力、用戶地點等因素作為細分標準。

    對市場容量的衡量:在細分市場后作為企業(yè)就要明確細分范圍內的市場容量是多大,因為細分市場就是為了對市場進行全面徹底的開發(fā)和利用。

    對市場潛力的衡量:成功營銷最大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場,對于很一個商品來說不是所有的地區(qū)都有無限的市場,所以在細分市場時我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場容量,還要考慮在將來的很長一段時間內,對于這個細分范圍內還有很多潛在的市場需求。

    (2)可占據(jù)性原則:

    不管多么好的市場如果你的企業(yè)或是商品沒法占據(jù)這塊市場,那么再細分也是沒有意義,所以細分市場時一定考慮到企業(yè)進入這個市場有多大的一定量的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿、購買力等方面進行著手,通常說在企業(yè)對營銷策略和商品有絕對信心時,市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿、購買力等方面越大,那么你的企業(yè)進入這個市場后占據(jù)性就會更強,銷售額就會更大。

    (3)相對穩(wěn)定性:

    我想任何一個企業(yè)在做一項產品或服務時都想在進入市場后能夠有一個長期、穩(wěn)定的市場。所以一定要考慮占領后的目標市場要能保證企業(yè)在相當長的一個時期經營穩(wěn)定,避免目標市場變動過快給企業(yè)帶來風險和損失,保證企業(yè)取得長期穩(wěn)定的利潤的。

    網(wǎng)絡營銷市場細分的三大原則一定要追求精、準、可控。

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