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  • 小米360百度高管談互聯(lián)網(wǎng)手機:欲做“海底撈”

    時間:2012-05-21 18:53 來源:未知

    小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強:希望做手機里的“海底撈”

    問:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體推出比小米便宜的低端機,對你們有影響嗎?

    答:不會,消費者買手機買的是性價比,小米的定位就是做性價比最好的。另外,制造手機的復(fù)雜程度其實超越了大家的想象。

    問:比如同樣的硬件,售價卻更低,小米如何在競爭激烈的市場保持增長?

    答:我們希望做成手機里的“海底撈”。我們正在給員工滲透海底撈文化。

    問:營銷費用占比多少?

    答:傳統(tǒng)手機一般會占到總費用的20%,但是我們的很少。只有一些活動費用。

    問:市場傳言你們有新的融資計劃?

    答:融資沒有其他公司那么著急。每天都有風險投資人過來和我們接觸,我們的資金回轉(zhuǎn)率很高。

    問:你們開始盈利了嗎?

    答:小米手機100萬臺以后開始微利,如今已經(jīng)200萬臺。隨著銷量的快速增長,與供貨商和快遞等各個環(huán)節(jié)的議價能力變強了,所以開始賺錢。我們今年的目標是500萬臺,也就是銷售額100億元。

    360創(chuàng)始人周鴻祎:我很著急,但自己做手機太危險

    問:為什么要做手機?

    答:手機廠商的技術(shù)都不錯,但是他們?nèi)鄙僮龌ヂ?lián)網(wǎng)手機的經(jīng)驗和基因,我們要幫助他們把軟件給打磨好。

    問:你如何看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手機里的競爭對手?

    答:小米確實開了一個好頭,但是你猜得到開頭,不一定猜得到結(jié)局,這是好的模式,確實讓很多人動心,所有廠商都意識到要與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,馬化騰比我聰明,李彥宏也比我聰明,他們會怎么想?最終這兩個產(chǎn)業(yè)會劇烈碰撞,中間會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。但在這個過程中最保險的是不要自己做手機,而是幫助別人做。

    問:你如何通過手機賺錢?

    答:在手機里有我做的軟件、有瀏覽器、有商店,這都是能賺錢的,我們與廠商分賬,大家建立共生的關(guān)系。其實很多錢被廣告、銷售渠道拿走了,最后消費者花錢拿這樣一款配置的手機可以說是比較貴的,但是通過合作,可以把手機性價比提上去,把價格降下來。

    問:你的手機何時上市?

    答:我們會盡快的,我也很著急。

    百度高管王勁、岳國鋒:在消費者價格承受范圍內(nèi)再談體驗

    問:你們?nèi)绾闻c廠商合作?

    答:百度云合作有好幾個層次,最簡單的是使用我們的搜索,還有就是嵌入百度的服務(wù),最深層次的是把百度云智能終端平臺嵌入進去。這次跟長虹的合作,是把整個智能終端的平臺嵌到里面了。

    問:價格怎么從去年的3000元降到了現(xiàn)在的千元以下?

    答:我們在一線城市待的時間太長了,不太了解二三線城市客戶的需求,他買不起2000元以上的,甚至掏1500塊錢也覺得很貴,他能接受的價格就是幾百,這個東西是得在他能承受的價格范圍之內(nèi)再去談體驗。

    問:如何賺錢呢?

    答:百度在移動互聯(lián)網(wǎng)是最掙錢的公司。這是百度跟開發(fā)者合作、跟廠商合作的底氣。但百度在手機上面是不收一分錢的,我們從來不賣軟件,軟件是免費給用戶和合作伙伴的,主要還是移動搜索,接下來是應(yīng)用類廣告,包括應(yīng)用付費模式大家陸續(xù)會看到。

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